Про сайт
Как обосраться МИНИМАЛЬНО
Вы СБ (Собственник бизнеса)
90% что ваш сайт гавно
Ничего личного
Хороший сайт сделать реально сложно
Это просто статистика и реалии рынка
Хороший сайт это 7-10% конверсия при том что каждый клик это качественный трафик
По простому, 100 кликов — 7-10 звонков
А у Вас сколько?
Меньше 1% и то не факт?
Вам хотели сделать нормально, но Вы засунули свой нос. Вы командовали как нужно сделать правильно, потому что так сказала/решила Ваша ЖЕНА. Подрядчик это надоело, он сделает как угодно, лишь бы забрать свои бабки.
Следовательно, если реклама не сработает даже на ТОП 20-30 горячих и релевантных ключевых словах, значит 100% ВАШ САЙТ ГАВНО
Про ключи и минуса
Мало ключей на тесте
Многие новички стараются закинуть в рекламную компанию как можно больше ключевых слов. Большое семантическое ядро это круто, будет с чем работать дальше.
Но на старте от этого одни проблемы, за исключением если Вы готовы ждать 2-3 месяца и не боитесь слить от 500 000 — 1 000 000 руб.
Вы долго и мучительно собираете семантическое ядро, чистите его, собираете минус слова. Это все хорошо, но почему это не правильно?
На старте реклама должна тестироваться только на самых горячих ключевых словах.
Горячие ключи дают максимально целевой трафик — тех людей, которые с высокой вероятностью купят у Вас.
Пример:
Если у вас сайт по ремонту однокомнатных квартир, ключ «ремонт однокомнатных квартир» даст более дешёвые заявки, чем общий ключ «ремонт квартир», потому что он точнее и соответствует запросу пользователя.
Если запускать рекламу сразу на все ключи, бюджет быстро размоется на дорогие и неэффективные фразы.
Тестируйте ключи поэтапно
Чтобы понять эффективность ключа, ему нужно дать в идеале 100 кликов.
Например, если у вас 200 ключей и средняя цена клика — 100 ₽:
100 кликов × 100 ₽ = 10 000 ₽ на один ключ
10 000 ₽ × 200 ключей = 2 000 000 ₽ только на тест
При этом реально эффективными окажутся примерно 10-20 % ключевых слов.
Просто поверьте мне на слово, проходил это много раз.
👉 Именно поэтому на старте берите 10–20 самых горячих ключей.
Остальные пусть пока полежат, Вы все равно рано или поздно к ним вернетесь.
Много минус-слов или ковычьте
Даже если вы используете 10–20 ключей, всё равно нужно тщательно проработать всю семантику:
— Собрать максимум минус-слов
— Отсечь нецелевой трафик
— Удалить мусорные запросы
Чистая семантика снижает цену клика и повышает конверсию.
Про типы РК
Не запускать сразу все виды РК
Произойдет ровно то же что и с большим количеством ключей
Я всегда делаю так
Если поиск не сильно конкурнетен и цена ключа горячего до 100 руб
Я тестирую все только на поиске, это без проигрышный вариант
Тратим 30000
Получаем 300 кликов
Если купили — докручиваем
Если не купили — сайт или оффер гавно
Если цена клика более 100 руб.
То наверно было бы лучше залить сайт со РСЯ
С цено клика 10-20-30 руб
Получить от 1000+ кликов
Понятно что гавна хапнем, но тут мы ударим объемом
просто если у нас цена клика 300 руб а бюджет 30000 руб
есть вероятность что с первых 100 кликов никто не купит
со следующих 100-200 кликов не купят
а с третьего круга, с 200 по 300 клик
у нас купят 3-5 раз когда рк оптимизируется
и все окупится!
Про оптимизацию и ведение
НЕЛЬЗЯ настроить и ЗАБЫТЬ
Запустив рекламу, нужно анализировать статистику и делать корректировки:
— Смотрите, какие сегменты (устройства, регионы, возраст, пол) приносят заявки, а какие — только расходуют деньги.
— Неэффективные сегменты отключайте или снижайте ставки, а эффективные — усиливайте.
Пример: правильная оптимизация помогла заметно снизить цену лида с течением времени.
ОТКЛЮЧИТЬ автотаргет на ПОИСКЕ
Автотаргетинг часто приводит много трафика, но нецелевого.
Пример из отчёта:
Обычные ключи — лиды меньше 1 000 ₽
Автотаргет — лиды по 3 500 ₽
Это сливает бюджет.
Хотя автотаргет даёт больше кликов, но конверсия у него в разы хуже
К приходят просто не целевые люди
👉 Выключайте автотаргетинг в настройках кампании:
Откройте кампанию → группы → выберите все → действия → автотаргет → убрать галочки → сохранить.
Работает РК, не трогай
Следить за рекламой нужно постоянно, но нельзя вносить изменения слишком часто — это ломает алгоритмы обучения Директа.
👉 Оптимально анализировать результаты раз в неделю.
Чем больше данных, тем точнее выводы.
Это касается прежде всего рекламных компаний которые в данный момент что то приносят
Даже если вам кажется что мало
Всегда будет мало
Но что будет если рк сломается?
И что делать Руслан?
Что делать, что делать
Муравью кое-что приделать
Слишком много энергии и фонтазий минимум все тестируй на отдельно рк
а лучше отдельный кабинет + метрика + дубль сайта
Релевантность во ВСЕМ
Релевантность — это то насколько результат подходит тому, что искал пользователь.
Итак, так получилось что каналов трафика в РФ осталось мало, в связи с некоторыми событиями.
Чо осталось:
Директ — трафика много, желающих еще больше
Авито — трафика мало, качество норм
ВК — трафика много, низкая платежеспособность и высокая ботность
100% Релевантность — это соответствие запроса пользователя → заголовку объявления → заголовку и наполнению тела посадочной страницы.
Пример:
Ключ: Ремонт акпп джатко лада веста 1.6 ниссан
Заголовок: Ремонт АКПП JATCO Lada Vesta 1.6 H4M
Сайт: Веселый Вася показывает класс, как будто он всю жизнь мечтал заниматься ремонтом Лада Веста. Добавления качественного текста + картинки АКПП + двигателя H4M
Реальный результат: увеличение конверсии на этой странице с 1.3 до 7%
Поэтому:
— Если вы рекламируете «ремонт АКПП лада веста, то это же словосочетание должно быть в заголовке объявления.
— На посадочной странице тоже должен быть заголовок про ремонт этой акпп, а не общий текст про ремонт всех акпп японских или текст о там как вы ебать любите ладу весту.
Человек должен видеть на 100% то, что он ищет.
Это повышает CTR объявлению — уменьшает цену на аукционе
Улучшает поведенческие факторы сайта и конверсию сайта в заказ.
👉 Реклама ремонта АКПП Джатко Лада Веста должна вести не на главную страницу СТО, а конкретно на страницу со 100% релевантностью.